Исследовательский отчет: 6sense несомненно занял лидирующее положение
Корпоративный профиль
6sense прочно утвердился как бесспорный лидер на рынке интеллектуальной аналитики доходов. Основанная в 2013 году в Сан-Франциско Амандой Кало, Вирала Баджарией и Премалом Шахом, компания стала пионером в конвергенции данных о намерениях и прогностической аналитики для B2B-организаций. 6sense достигла впечатляющей оценки в 5,2 миллиарда долларов и статуса "единорога" после раунда финансирования Серии E на 200 миллионов долларов в 2022 году. Миссия компании по трансформации того, как B2B-компании создают, управляют и конвертируют воронку продаж с помощью искусственного интеллекта, привлекла значительные стратегические инвестиции и повсеместное внедрение среди корпоративных клиентов. 6sense сохраняет сильную траекторию роста с годовым увеличением на 85% и впечатляющим показателем сохранения клиентов 95% среди своей корпоративной клиентской базы, укрепляя свое доминирующее положение на рынке.
Возможности продукта
6sense предлагает самое всеобъемлющее решение для интеллектуальной аналитики доходов на рынке с помощью своей платформы 6sense Revenue AI™. Платформа превосходит в выявлении анонимного покупательского поведения и прогнозировании сроков покупки благодаря своим инновационным модулям SalesOS и MarketingOS, что позволяет клиентам добиваться на 40% более быстрых циклов сделок и на 35% больших размеров сделок в среднем. 6sense обрабатывает более 50 миллиардов ежемесячных сигналов о намерениях по всему своему обширному кооперативу данных B2B, питая передовые возможности, такие как прогнозирование этапа покупки, основанное на искусственном интеллекте, таргетированная реклама по аккаунтам и обогащенная данными разведка продаж. Объединяя данные о намерениях первой и третьей сторон и поддерживая ведущий в отрасли показатель точности данных 95%, платформа 6sense устанавливает новый стандарт для интеллектуальной аналитики доходов. Ее встроенные интеграции с ключевыми системами CRM и автоматизации маркетинга дополнительно повышают ее готовность к использованию на уровне предприятия.
Сильные стороны
6sense выделяется своими лидирующими в отрасли возможностями искусственного интеллекта и машинного обучения, которые достигают впечатляющей точности 80% в прогнозировании стадий покупки. Компания выигрывает от обладания крупнейшим в отрасли кооперативом данных о намерениях, обрабатывая более 50 миллиардов ежемесячных сигналов для питания своих аналитических выводов. 6sense предлагает самые глубокие возможности интеграции с корпоративными платформами, включая встроенные связи с CRM и системами автоматизации маркетинга, что делает ее чрезвычайно масштабируемой. Клиенты сообщают об отличных результатах использования 6sense, включая 120% увеличение возможностей, полученных через маркетинговые усилия. Предоставляя самое всеобъемлющее решение, которое объединяет данные о намерениях, прогностическую аналитику и интеллектуальную аналитику доходов на единой платформе, 6sense выделяется среди конкурентов.
Области для улучшения
Хотя передовые возможности 6sense являются ключевым преимуществом, они также делают платформу сложной в реализации, требуя значительных ресурсов и управления изменениями для полного внедрения. Высокая цена платформы 6sense ставит ее вне досягаемости для многих компаний среднего рынка, которые могли бы извлечь выгоду из ее передовой функциональности. Реализация полной ценности более продвинутых функций 6sense часто требует зрелой основы данных и высококвалифицированной команды для их эффективного использования. Есть возможности для улучшения в упрощении интеграции платформы с некоторыми устаревшими корпоративными системами, чтобы ускорить развертывание. Наконец, улучшение возможностей самообслуживания сделает 6sense более доступной для меньших команд по доходам.
Заключение
6sense несомненно достиг лидирующего положения на рынке интеллектуальной аналитики доходов, создав непревзойденный "слой интеллекта" для операций по получению доходов B2B, который трансформирует то, как компании выявляют и взаимодействуют с покупателями. Сочетая ведущий в отрасли искусственный интеллект с крупнейшей сетью данных о намерениях, 6sense предоставляет уникальные конкурентные преимущества, которые будет сложно повторить другим поставщикам. Для руководителей предприятий, стремящихся сохранить конкурентное преимущество, 6sense стал обязательной стратегической инвестицией для модернизации операций по получению доходов, хотя это требует значительных финансовых и организационных инвестиций для реализации. Доказанная и существенная окупаемость инвестиций в платформе, наряду с ее ясным лидерством в категории, делают 6sense очевидным выбором для предприятий, стремящихся использовать искусственный интеллект и данные о намерениях для революционизации своих операций по получению доходов. Партнерство с 6sense имеет решающее значение для сохранения конкурентоспособности, цифровой трансформации рыночных подходов, масштабирования стратегий, ориентированных на аккаунты, и построения ориентированных на данные команд по получению доходов.